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BtoB SaaS企業における営業戦略支援
受注に必要な型をつくる
概要
BtoB SaaSの新規獲得において、ターゲットと訴求が広がりすぎ、商談の勝ち筋が再現されない状態でした。本支援では、まず「誰に・何を・なぜ刺すか」を言語化して揃えた上で、パイプラインの定義と運用の見方を整え、提案資料／トークを迷わず同じ品質で出せる型に落とし込みました。
詳細
課題
- ターゲット／訴求の曖昧さ
- パイプライン定義の粗さ
- 提案品質の属人化
実施内容
- ターゲット優先順位の確定
- 訴求軸の言語化
- パイプライン設計と指標固定
- 提案資料の意思決定順序化
- トーク／ヒアリングの型化
- 運用の最小固定
基本情報
業界 BtoB SaaS
期間 約6〜8週間
支援範囲 新規獲得 / 営業 / マーケ連携 / ターゲット・訴求整理 / パイプライン設計 / 提案資料・トーク改善
体制
プロジェクトリード： Yohaku Shift 武田
ご支援先： 営業部長・マーケティング部長
納品例
実際に納品した成果物の一部（イメージ）を掲載しています。ご面談の際は守秘義務の範囲内で、構成・考え方・進め方を中心にご説明します。
ターゲット／訴求整理（1枚サマリ）
誰に何を届けるかを1枚に集約し、営業・マーケで共通言語にします。
PDF / Notionパイプライン定義（ステージ基準＋KPI）
ステージ判定基準、主要KPI、失注理由の分類を揃え、改善が進む状態にします。
Notion / Sheet提案資料テンプレ（構成＋見出し）
提案の順序を固定し、誰が作っても同じ品質になりやすい形にします。
Slides / Docトーク／ヒアリングガイド
聞く順序と深掘り観点、反論の扱い方を最小限で型化します。
Notion