概要
中堅〜エンタープライズの新規開拓において、狙うべきアカウントは定義できている一方で、意思決定構造の把握やアカウント内展開の戦略が属人的になり、受注が再現されない状態でした。本支援では、アカウントプランの型と、意思決定者攻略・商談設計の手順を整え、チームで回せる状態をつくりました。
詳細
課題
- アカウント内の戦略不在
- アプローチの属人化
- 商談設計の弱さ
- パイプラインの滞留
実施内容
- アカウントプランの型化
- 意思決定者攻略の設計
- 商談設計の整備
- 運用の最小固定
基本情報
業界 BtoB（中堅〜エンタープライズ）
期間 約6〜10週間
支援範囲 新規開拓 / ターゲットアカウント攻略 / アカウントプラン設計 / 意思決定者攻略 / 商談設計 / 運用ルール整備
体制
プロジェクトリード： Yohaku Shift 武田
ご支援先： 営業部長・インサイドセールス責任者
納品例
実際に納品した成果物の一部（イメージ）を掲載しています。ご面談の際は守秘義務の範囲内で、構成・考え方・進め方を中心にご説明します。
アカウントプラン（テンプレ）
企業理解、関係者、攻略シナリオを1枚で揃え、属人化を止めます。
Notion / Doc関係者マップ（意思決定構造）
推進／反対／影響の整理で、打ち手の迷いを減らします。
FigJam / Miro商談設計シート（評価軸・稟議前提）
比較基準と稟議の関門を先に揃え、失速を減らします。
Doc / Sheet定例レビュー設計（重点アカウント）
重点アカウントの判断が前に進む、最小の会議体とログを整えます。
Notion